(網(wǎng)經(jīng)社訊)老張前幾天發(fā)過一個(gè)視頻，標(biāo)題是“閃電倉必然滅亡，超級(jí)前置倉終會(huì)崛起”
看了大家的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)沒有闡述清楚這個(gè)觀點(diǎn)，本文不僅會(huì)更詳細(xì)論述這個(gè)觀點(diǎn)，還會(huì)解答一些疑問，會(huì)聊聊超級(jí)前置倉的機(jī)會(huì)。
一、閃電倉必然滅亡，超級(jí)前置倉終會(huì)崛起
閃電倉的流量來自美團(tuán)、淘寶閃購等平臺(tái)，沒有自己的APP。
這里說的前置倉是流量主要來自自己的APP，比如樸樸超市，叮咚買菜等。
閃電倉代表的是平臺(tái)模式，前置倉代表的自營模式，目前即時(shí)零售市場，平臺(tái)模式的市場份額更大。
老張認(rèn)為，未來即時(shí)零售市場，自營模式市場規(guī)模會(huì)更大，即時(shí)零售的未來是自營，而不是平臺(tái)。
什么業(yè)態(tài)適合平臺(tái)模式？什么業(yè)態(tài)適合自營模式？
電商就更適合平臺(tái)模式，你看淘寶和拼多多是電商王者，他們都是平臺(tái)模式。
電商的特征是面對(duì)全國市場，海量商家競爭，海量的商家入駐電商平臺(tái)，最后能獲勝的商家都是血拼出來的，通過這樣殘酷的競爭，能篩選出最有競爭力的商家，實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的用戶體驗(yàn)。
連鎖超市基本都是自營模式，連鎖超市淘汰的是小商品市場，小商品市場是平臺(tái)模式。
為什么平臺(tái)模式的小商品市場會(huì)被自營模式的連鎖超市淘汰，因?yàn)樾∩唐肥袌龊瓦B鎖超市都是服務(wù)有限市場，有限用戶，這和電商服務(wù)的市場不同。
面對(duì)有限市場，有限用戶，需求是有限的，是把有限的需求分散到多個(gè)商家有競爭力，還是集中到一個(gè)商家有競爭力了？
當(dāng)然是集中到一個(gè)商家更有競爭力，做零售的都知道，周轉(zhuǎn)率是核心指標(biāo)，集中銷售更多，那么周轉(zhuǎn)就更快，固定成本分?jǐn)偩透汀?/p>
你在美團(tuán)上搜索“可口可樂”，會(huì)有N個(gè)商家都在經(jīng)營，價(jià)格不同，起送門檻不同，服務(wù)不同。
你在小象超市搜索“可口可樂”，一個(gè)規(guī)格的商品只有一個(gè)選擇，購物決策成本更低，購物流程更簡單。
不僅是決策成本低，購物流程簡單，而且小象超市比閃電倉商品品質(zhì)更有保障，消費(fèi)者會(huì)更信任小象超市。
老張認(rèn)為周轉(zhuǎn)快，流程簡單，品質(zhì)更放心還不是前置倉最大的優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢是自營前置倉的履單成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于閃電倉。
小象超市，樸樸超市一些成熟倉每單只要7-8元履單成本，倉內(nèi)人效130單/人/天左右，高于閃電倉100單/人/天。
還有配送成本，自營前置倉每單配送成本4-5元，而閃電倉每單配送成本5-9元，優(yōu)勢很大，因?yàn)樽誀I前置倉是駐點(diǎn)騎手集單配送。
綜合以上分析，自營前置倉的周轉(zhuǎn)效率更高，購物流程更簡單，商品品質(zhì)更放心，履單效率更高，所以長遠(yuǎn)來看，自營前置倉會(huì)成為更主流的即時(shí)零售模式，平臺(tái)模式的市場份額會(huì)變低。
二、解答疑問
針對(duì)以上觀點(diǎn)，網(wǎng)友有各種疑問和評(píng)論，解答如下：
問：既然自營模式這么強(qiáng)，那么為什么現(xiàn)在平臺(tái)模式市場規(guī)模更大了？
答：即時(shí)零售現(xiàn)在確實(shí)是平臺(tái)模式份額更大，平臺(tái)模式的最大優(yōu)點(diǎn)是流量成本更低，在美團(tuán)開店，有美團(tuán)外賣基礎(chǔ)流量，不用自己地推拉新獲得流量。
正因?yàn)槠脚_(tái)模式有流量成本優(yōu)勢，所以現(xiàn)在能拿下更大的市場，能培養(yǎng)很多即時(shí)零售用戶。
但是，平臺(tái)培養(yǎng)的即時(shí)零售用戶，會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到自營前置倉上，因?yàn)樽誀I前置倉周轉(zhuǎn)更快，購物體驗(yàn)更好，履單效率更高，只是這需要一個(gè)過程。
美團(tuán)為什么會(huì)做小象超市，很多人罵美團(tuán)既做裁判員，也做運(yùn)動(dòng)員，美團(tuán)不知道嗎？
因?yàn)槊缊F(tuán)清楚，如果不做小象超市，那么用戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到樸樸超市、叮咚買菜、盒馬鮮生上，這不會(huì)因?yàn)槊缊F(tuán)的意愿改變。
自營前置倉最大的問題是流量成本高，但是一旦有了一定基礎(chǔ)，后續(xù)就會(huì)發(fā)展越來越快，競爭力越來越強(qiáng)。
問：平臺(tái)模式商品更豐富，選擇更多，自營模式做不到
答：現(xiàn)在平臺(tái)模式商品是更豐富，這主要是平臺(tái)模式流量更多，能支持更多商品周轉(zhuǎn)。
其實(shí)閃電倉的動(dòng)銷率普遍不好，通常只有70%左右的月動(dòng)銷率，浪費(fèi)了大量的庫存資金，不少閃電倉是被庫存壓死的。
自營前置倉動(dòng)銷率遠(yuǎn)超閃電倉，而且自營前置倉的流量會(huì)越來越大，流量增大，那么經(jīng)營商品就會(huì)變多，否則會(huì)浪費(fèi)流量。
當(dāng)自營前置倉的流量超過平臺(tái)時(shí)，自營前置倉商品會(huì)更豐富，因?yàn)樽誀I前置倉不會(huì)有內(nèi)耗競爭，周轉(zhuǎn)率更高。
美團(tuán)深圳即時(shí)零售訂單每天百萬單左右，美團(tuán)超市在深圳大概有140個(gè)前置倉，單倉日均單量大概3500單，大概每天50萬單左右。
在深圳，美團(tuán)小象超市已經(jīng)和美團(tuán)閃購的訂單量差不多了，相信要不了多久，深圳小象超市的流量就超過美團(tuán)閃購了。
既然有這么大的流量，那么美團(tuán)其實(shí)可以在深圳和北京這樣的城市做超級(jí)前置倉，大量增加商品了，我們后文會(huì)聊聊超級(jí)前置倉。
問：閃電倉滿足臨時(shí)購物需求，所以百貨日雜商品更多，客單價(jià)更低，這類需求不消亡，那么閃電倉就不會(huì)消亡。
答：這個(gè)質(zhì)疑很有水平，確實(shí)如此，閃電倉的起送價(jià)更低，經(jīng)營更多百貨日雜商品，滿足的是臨時(shí)購物需求。
小象超市這樣的前置倉滿足的是家庭日常購物需求，所以有生鮮商品，起送價(jià)更高，客單價(jià)更高。
老張問過幾個(gè)頭部閃電倉老板，他們認(rèn)為小象超市對(duì)自己影響不大，比如在北京，小象超市已經(jīng)很強(qiáng)了，但是樂購達(dá)等閃電倉也很強(qiáng)，影響并不大。
老張認(rèn)為，現(xiàn)在的前置倉對(duì)閃電倉影響并不大，是因?yàn)楝F(xiàn)在的前置倉經(jīng)營的百貨日雜商品很少，起送價(jià)更高。
但未來的超級(jí)前置倉，會(huì)增加百貨日雜商品，會(huì)有不同的起送條件，能用一個(gè)倉同時(shí)滿足閃電倉的臨時(shí)購物需求和前置倉的日常購物需求。
所以，老張認(rèn)為，閃電倉滿足的即時(shí)零售臨時(shí)購物需求不會(huì)消亡，只是滿足這種需求的形式不是閃電倉，未來可以用超級(jí)前置倉滿足這類需求，超級(jí)前置倉比閃電倉有更強(qiáng)的競爭力。
三、超級(jí)前置倉
本文提出“超市前置倉”的概念，老張認(rèn)為超級(jí)前置倉會(huì)有幾千平米，經(jīng)營幾萬SKU ，同時(shí)滿足即時(shí)零售臨時(shí)購物需求和日常購物需求。
老張認(rèn)為“超級(jí)前置倉”或者也可以叫“即時(shí)零售綜合體”，由以下這些部分組成：
1、一個(gè)1000平米左右前置倉，類似樸樸超市和小象超市，主要經(jīng)營生鮮和快消商品；
2、一個(gè)500平米左右的閃電倉，經(jīng)營大量百貨日雜商品，類似小柴購、樂購達(dá)；
3、N個(gè)50平米左右的垂類倉，包含美妝、酒類、器械、成人、母嬰、鮮花等品類；
4、一個(gè)100平米左右的藥店倉，滿足消費(fèi)者購藥需求；
5、幾十個(gè)50平米的餐飲倉，有點(diǎn)類似“浣熊食堂”，各種餐飲檔口，包含咖啡、奶茶、果切等；
6、1000平米的品牌倉共享貨架，類似美團(tuán)的官旗閃電倉，放入各種品牌商品，聯(lián)營入駐的形式，為各大品牌提供前置倉服務(wù)。
以上這些業(yè)態(tài)是整合到一起的，在同一個(gè)物業(yè)內(nèi)，同一個(gè)APP內(nèi)，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一售后。
把這么多業(yè)態(tài)整合到一起，需要解決倉內(nèi)揀貨效率問題，面積太大，揀貨方式要改變，可能是類似盒馬鮮生的揀貨流程。
老張為什么認(rèn)為超級(jí)前置倉是未來，因?yàn)檫@能更好滿足消費(fèi)者需求。
消費(fèi)者的需求很簡單，只要是更多、更快、更好、更省的商業(yè)模式就能淘汰舊的商業(yè)模式。
在更多方面，超級(jí)前置倉經(jīng)營幾萬SKU ，商品豐富度遠(yuǎn)大于閃電倉和前置倉，能更好滿足消費(fèi)者需求。
在更快方面，現(xiàn)在的小象超市，已經(jīng)能做到80%的訂單30分鐘內(nèi)送達(dá)，比閃電倉有更快的配送速度，超級(jí)前置倉也擁有這樣的配送效率，比閃電倉更有競爭力。
在更好方面，小象超市經(jīng)營的商品，比閃電倉經(jīng)營的商品更放心，超級(jí)前置倉的商品品控也會(huì)比閃電倉更好，消費(fèi)者購物更放心。
在更省方面，現(xiàn)在小象超市部分成熟倉已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)7-8元的履單成本，超級(jí)前置倉也擁有這個(gè)優(yōu)勢，比閃電倉更有競爭力。
未來無人配送車和智能倉會(huì)更多與即時(shí)零售結(jié)合，超級(jí)前置倉有更強(qiáng)的實(shí)力和更大面積，能更快應(yīng)用這些新科技，占據(jù)競爭優(yōu)勢。
總之超級(jí)前置倉是以小象，樸樸這類前置倉為基礎(chǔ)，增大面積，拓展經(jīng)營品類，采用前置倉成熟的履單模式，實(shí)現(xiàn)更多、更快、更好、更省的競爭優(yōu)勢，吸引更多用戶。
老張認(rèn)為，現(xiàn)在樸樸超市已經(jīng)在融合餐飲，小象超市也在試點(diǎn)果切和奶茶，已經(jīng)在向這個(gè)趨勢發(fā)展了。
本文觀點(diǎn)是閃電倉會(huì)滅亡，超級(jí)前置倉會(huì)崛起，個(gè)人觀點(diǎn)，拋磚引玉，僅供參考。
